ゼネコン営業にリソースを強化する理由を考えてみました CTSがゼネコン営業にリソースを集中する狙いは、個別現場ごとの受注拡大ではなく、**ゼネコン本社との関係構築による「標準化」と「横展開」**にある。ゼネコン本社と包括的な取引関係を築ければ、特定の製品やサービスがグループ全体・全現場で標準仕様として採用されやすくなり、1社あたりの取引量と継続性が大きく高まる。 このモデルでは、新規顧客開拓よりも既存ゼネコン内での導入拡大（ARPU向上）が成長の中心となり、現場単位の価格競争を回避しやすい。また、レンタル・通信・保守を組み合わせた提供により、一度採用されると切り替えコストが高く、長期のストック収益につながる点が重要である。 一方で、ゼネコンの数や現場数には上限があり、標準化が進むほど成長は鈍化する。そのため、ゼネコン戦略は短期的な爆発力を狙うものではなく、中期的に安定した成長と収益の下振れを防ぐための経営判断と位置づけられる。

なんかすごい

光通信もここを買っているので、中長期的な成長ストーリーは、今のところ問題ないかと。 今後は、ICT対応力のあるゼネコンに注力するようなので、次の成長戦略が今後の行方を左右しますね。 国策の追い風もあるので、期待したいですね。

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