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GVA TECH (株)様（東証GRT、証券コード：298A）の1on1ミーティングの内容を掲載（IR1on1より抜粋） 【2025年12月期3Q】 2025年12月期第3四半期累計は、売上高が11億700万円で前年同期比38.4%増の大幅な増収となった。営業利益はマイナス2億5,900万円、経常利益はマイナス2億6,800万円、四半期純利益はマイナス2億7,000万円と赤字は継続しているものの、利益は前年同期比で大幅に改善している。増収と赤字幅の縮小は、両事業の成長による粗利益の増加と、内製化の推進等によるコストコントロールが奏功したことが要因である。具体的には、業務の内製化を進めることで業務委託費を抑制し、広告宣伝費へ戦略的な投資を行いつつも、全体としてのコスト最適化を実現した。 セグメント別または事業別の増減要因 売上増加の主な要因は、LegalTech SaaS事業と登記事業の両事業が継続的に成長していることであり、特に前年同期比+48.5%の大幅な増収となったLegalTech SaaS事業が全社の成長を強く牽引した 。同事業では、中堅・大手企業への導入拡大と複数機能の利用促進により平均顧客単価が向上した一方、非ターゲット層の解約増加等によりARRは一時的に微減した 。登記事業は累計で増収も、直近は検索サイトにおけるAI機能等の影響からWeb検索経由の流入が軟調に推移している 。 主要KPIの進捗と変化 LegalTech SaaS事業のARRは7億6,400万円、前年同期比23.7%増と成長を継続している 。特に平均顧客単価は11万1,000円（同29.3%増）と大幅に伸長しており 、これは複数モジュール導入や大手企業への注力が奏功したためである 。一方で、非ターゲット層の解約増加や商談長期化により導入社数は570社へ減少し 、ARRは前四半期比で微減、解約率は0.95%へ上昇した 。 季節性・一過性要因の有無と影響 第3四半期は、認知拡大のための広告宣伝費を重点的に投下したことが一過性のコスト増加要因となり、赤字幅が一時的に拡大した。売上面では、LegalTech SaaS事業において非メインターゲット層（小規模事業者等）の解約が一時的に増加したことや商談の長期化が響いたほか、登記事業においても検索サイトにおけるAI機能等の影響からWeb検索経由の流入が軟調に推移するなどの外部要因の影響を受けた。 通期見通しと進捗率・達成可能性 通期業績予想は据え置いており、第3四半期時点の売上高進捗率は63.7%です 。通期達成には第4四半期での大幅な積み上げが必要ですが、「OLGA」の大型案件や年度末のスポット案件の獲得、およびコスト適正化により、第4四半期の黒字化と通期計画の達成を見込んでいます 。一方で、登記事業におけるWeb検索流入の回復遅れやSaaS商談の長期化がリスク要因ですが、集客チャネルの多角化やサービスラインナップの拡充によりカバーしていく方針です 。